Как найти своего клиента: воркшоп Марии Брусяниной на «Стартап-полигоне VI PRO»

В рамках программы «Стартап-полигон VI PRO» прошёл воркшоп, посвящённый бизнес-моделированию и работе с целевой аудиторией. Мероприятие провела кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики ТУСУР Мария Брусянина.

Участники вместе со спикером разбирались, кто на самом деле является целевой аудиторией продукта, какие потребности она испытывает и как формируется ценностное предложение компании.

«Целевая аудитория - это не просто все, кто может купить. Это люди, у которых есть потребность и проблема, а ваш продукт способ их решить», - подчеркнула Мария Брусянина.

Во время воркшопа студенты прошли путь от теоретических основ до практической работы над своими проектами: определяли сегменты рынка, описывали портреты клиентов и формулировали уникальные преимущества продукта.

На примере знакомых брендов участники обсудили, как реклама обращается не только к рациональным, но и к эмоциональным мотивам покупателей - от чувства безопасности до стремления к самовыражению.

В практической части команды описывали профиль своего клиента, формулировали его «боли» и «выгоды», а затем создавали собственное ценностное предложение - краткий текст, объясняющий, почему потребитель должен выбрать именно их продукт.

«Даже если у вас уже есть ценностное предложение, важно периодически пересматривать его. Рынок и клиенты меняются - компания должна развиваться вместе с ними», - отметила спикер.

Мероприятие завершилось обсуждением проектов участников. Мария дала каждой команде обратную связь и рекомендации, подчеркнув, что главная цель встречи - помочь студентам взглянуть на свой продукт с точки зрения клиента.