От абстрактной идеи к целевому клиенту: на «Стартап-Полигоне IX» прошёл воркшоп Марии Брусяниной по бизнес-моделированию

15 октября для участников акселерационной программы «Стартап-Полигон IX» состоялся практический воркшоп, посвящённый ключевому этапу развития любого технологического бизнеса - работе с целевой аудиторией и формированию ценностного предложения. Спикером и экспертом встречи выступила кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики ТУСУР Мария Брусянина.

Главная цель воркшопа - помочь молодым фаундерам преодолеть распространенное заблуждение о том, что инновационный продукт нужен «абсолютно всем».
Вместе со спикером участники разложили по полочкам структуру рынка и определили, для кого именно их разработка станет незаменимым решением. От поиска «боли» к точному попаданию в потребности Мария Брусянина построила работу вокруг проектирования ценностного предложения (Value Proposition Canvas).

Студенты учились разделять функциональные, социальные и эмоциональные задачи потенциального клиента.

«Продавать нужно не характеристики вашей системы, сервиса или устройства, а результат, который они дают человеку или бизнесу. Пока вы не поймете, какую именно "боль" снимает ваш стартап и от каких рисков избавляет пользователя, доказать ценность разработки будет практически невозможно», - подчеркнула Мария Брусянина.

Практический интенсив: как строился воркшоп
Мероприятие прошло в формате командного проектирования, где теоретические блоки сразу подкреплялись работой над собственными проектами:

• Глубокая сегментация: участники ушли от широких формулировок и описали узкие портреты пользователей — с конкретными привычками, ограничениями и критериями принятия решений.
• Анализ скрытых мотивов: на реальных кейсах рынок разгрузили с точки зрения психологии покупателя. Команды разобрали, почему потребитель часто выбирает продукт не из-за технического превосходства, а из-за удобства, безопасности или чувства статуса.
• Проектирование ценностной матрицы: каждая команда составила карту соответствия, где подробно сопоставила факторы проблемы клиента с возможностями своего продукта.

Персональная обратная связь и точки роста

В завершение встречи состоялась серия экспресс-разборов. Каждая команда презентовала обновленный формуляр своего ценностного предложения и получила экспертную оценку от Марии Брусяниной.

Спикер подсветила слабые места в логике стартапов, помогла скорректировать формулировки и дала рекомендации по дальнейшей валидации гипотез. Полученные результаты и сформированные портреты клиентов станут прямой базой для команд при подготовке к промежуточному демо-дню «Стартап-Полигона IX», который пройдет в конце октября.