Спрогнозировать прибыль и не уйти в минус: как участники «Стартап-Полигона VIII» считали экономику проектов

Программа дня состояла из двух последовательных частей: теоретического семинара и практического воркшопа, что позволило участникам сразу применить полученные знания в деле.

Теория: от макроэкономики до финансовой модели

Первую часть интенсива провела Анна Ворончихина - начальник отдела Департамента реализации ФП «Технологии» АНО «Платформа НТИ», бизнес- и стартап-консультант. Она поделилась экспертными знаниями в области управления и корпоративных финансов.

На семинаре участники изучили основы микро- и макроэкономики, принципы сегментации рынка и построения систем управления финансами на предприятии, включая обзор современного программного обеспечения для этих задач. Особое внимание эксперт уделила отличиям юнит-экономики от общей экономики компании, подробно разобрав их сильные и слабые стороны.

Студенты узнали, как базовые метрики складываются в единую финансовую модель стартапа. Правильно построенная модель помогает фаундерам ответить на ключевые вопросы: как именно будут достигнуты заявленные бизнес-цели, сколько выручки и прибыли компания способна генерировать за год и где находятся потенциальные узкие места проекта.

Практика: минимум теории, максимум цифр

Сразу после семинара стартовал воркшоп «Считаем юнит-экономику», который провел Виктор Горбачев - трекер ФРИИ, руководитель продукта Musculus.ai, эксперт с опытом работы более чем в 70 проектах разного уровня.

«Сегодня вы уйдете с пониманием, что такое юнит-экономика и зачем ее считать. Вы сможете определять юнит вашего продукта, считать ключевые метрики, находить точки роста и выбирать приоритеты в работе на основе цифр», - обозначил вектор встречи Виктор Горбачев.

Участники разобрали базовый принцип: юнит-экономика отвечает на простой вопрос - зарабатывает ли продукт на одном клиенте или нет. Для этого необходимо четко знать три составляющие: затраты на привлечение пользователя, стоимость доставки ценности и доход, который приносит этот пользователь. Эксперт детально объяснил такие метрики, как стоимость привлечения (CAC), средний доход на пользователя (ARPU), конверсия, и подчеркнул, что для управляемости воронки продаж необходимо фокусироваться на одном конкретном юните и одном основном канале привлечения.

В ходе оцифровки своих проектов команды учились разделять расходы на постоянные и переменные, анализировать данные и делать выводы о коммерческом потенциале. Виктор Горбачев также указал на типичные ошибки новичков: размытую целевую аудиторию, путаницу в определении юнита и игнорирование переменных издержек.

«Если вы не понимаете, где у вас деньги уходят и где приходят - вы не управляете продуктом», - резюмировал спикер.

Практическая часть воркшопа строилась на анализе реальных технологических проектов участников акселератора.

Для демонстрации подходов к расчетам эксперт взял кейс проекта «ИстоРус» - интерактивный самоучитель истории России, созданный в формате увлекательной игры. Вместе с командой участники заполнили таблицу юнит-анализа, определили юнит, построили воронку продаж и оценили рентабельность.

Благодаря разбору живых кейсов участники «Стартап-Полигона VIII» смогли наглядно увидеть экономику своих разработок, что позволит им скорректировать бизнес-модели перед выходом на реальный рынок.