Очный практикум по глубинным интервью прошёл СБИ ТУСУРа

Customer Development (CustDev) - одна из ключевых методологий работы над проектом или продуктом, которая активно используется при запуске стартапов. Она заключается в проверке гипотезы через потенциального потребителя и может активно использоваться как во время работы над продуктом, так и на более ранних этапах.

«Если говорить о сфере информационных технологий, то стоимость работы программиста-мидла в России составляет в среднем 3000 рублей в час, - поясняет директор СБИ ТУСУРа Глеб Садыков. - И это только то, сколько получает сам разработчик, а ведь к этой сумме нужно добавить ещё и выручку для компании. Разумеется, не совсем правильно тратить столько времени и средств на разработку сомнительного продукта».

Если в заказной разработке востребованность продукта на рынке не интересует разработчика, то для стартапа это ключевой аспект. Не удивительно, что каждый лидер должен понимать: какую и чью проблему решает его продукт, сколько средств это может принести, как много конкурентов на рынке и какие у них слабые и сильные стороны.

«В наших акселерационных программах мы много времени уделяем методологии развития клиента, - продолжает Глеб Садыков. - Это и теория, и практика. Понимание принципов CustDev, ко всему прочему, помогает авторам проектов лучше понять свой продукт, своих клиентов, сформулировать бизнес-гипотезу, которую в ходе проведения проблемных интервью можно легко проверить».

На самом практикуме участники акселератора «Стартап-Полигон IV» смогли представить на суд коллег проблему, на решение которой направлено их техническое решение, определить ключевые потребительские сегменты, а также сформировать бизнес-гипотезу, из которой чётко ясно что, кому и в каком виде продаётся, а главное, сколько с этого можно выручить, потому что стартап - это всегда про деньги.

В завершении мероприятия ребята составили перечень вопросов и попрактиковались в навыках проведения глубинных интервью друг на друге.