Как связать маркетинг и продажи: семинар Кирилла Степико прошёл в ТУСУРе

В ТУСУРе прошёл семинар «Маркетинг и продвижение продуктов» в рамках акселератора «Стартап-Полигон V Pro». Спикером выступил Кирилл Степико, исполнительный директор образовательной платформы Toinbe, эксперт с 16-летним опытом в маркетинге и продажах.

Формат встречи был построен как живая консультация: участники рассказывали о своих проектах, запросах и сложностях, а Кирилл разбирал конкретные ситуации и давал практические советы.

«Многие начинают маркетинг с описания целевой аудитории вроде “женщина от 16 до 48 лет, ухаживает за собой”. Но это слишком размыто. Важно понимать контекст - зачем, когда и почему человек выбирает ваш продукт», - подчеркнул Кирилл.

Он объяснил, что контекст - ключ к пониманию потребностей. На примере ресторанного бизнеса спикер показал, что клиент может прийти с разными задачами: быстро перекусить на ланче, провести деловую встречу, отметить праздник или просто отдохнуть вечером.

«Наша задача - рассказать людям, что всё это они могут сделать с нами. Только тогда маркетинг начинает работать», - добавил он.

Кирилл подробно объяснил, как выстроить связку между маркетингом, отделом продаж и потребителем, рассказал, что такое LTV (Lifetime Value) и почему важно считать этот показатель даже на раннем этапе. Он также разобрал типичные ошибки команд и показал визуальные схемы, которые участники сразу забрали в свои проекты.

«Кирилла мы зовём не впервые. Он умеет простыми словами объяснять сложные вещи, а благодаря большому опыту делает это на живых примерах. Студентам такой формат всегда заходит», - отметила Виктория Рассохина, организатор мероприятия.

Семинар стал для участников практическим инструментом, который поможет им точнее выстраивать маркетинг и продажи в собственных стартапах.