Контекст решает всё: Кирилл Степико провёл воркшоп по маркетингу для участников «Стартап-Полигона VIII»

30 апреля в ТУСУРе прошёл семинар «Маркетинг и продвижение продуктов», который в этот раз превратился в интенсивную практику по «приземлению» идей на реальный рынок.

Спикером акселератора выступил Кирилл Степико, исполнительный директор образовательной платформы Toinbe. Свой 16-летний опыт в продажах он упаковал в формат живой консультации, где разбор конкретных студенческих запросов стал основой встречи.

Главный инсайт семинара - отказ от размытых портретов аудитории. Кирилл объяснил командам, что описание клиента в духе «женщина от 16 до 48 лет» не помогает продавать. Вместо этого важно понимать контекст: зачем и в какой ситуации человек выбирает ваш продукт. На примере ресторанного бизнеса участники увидели, как меняются задачи маркетинга в зависимости от того, пришёл клиент на быстрый ланч или на деловую встречу.

«Наша задача - рассказать людям, что всё это они могут сделать с нами. Только тогда маркетинг начинает работать», - добавил он.

Помимо стратегии, затронули и конкретные инструменты: от выстраивания связки между маркетингом и отделом продаж до расчёта LTV (Lifetime Value) уже на ранних этапах жизни проекта. Кирилл поделился визуальными схемами и разобрал типичные ошибки, которые мешают стартапам масштабироваться.

«Кирилла мы зовём не впервые. Он умеет простыми словами объяснять сложные вещи, а благодаря большому опыту делает это на живых примерах. Студентам такой формат всегда заходит», - отметила Виктория Рассохина, организатор мероприятия.

Семинар стал для участников практическим инструментом, который поможет им точнее выстраивать маркетинг и продажи в собственных стартапах.